第13章
第13章</p>
八十年代的华夏并没有通互联网，现在的消息传递大部分靠的是小范围的广告，电话以及书信。</p>
这要是放在四十年后互联网越发的发达，广告营销只需要拍个视频，买点流量就可以让大众了解一款产品。</p>
现在想要广告营销投入的成本太大了，不是红五星军工厂现在的情况所允许的。</p>
“这个思路是没有问题的，但是问题在于我们现在没办法大肆的去宣传我们的产品，让潜在客户主动找上我们。”</p>
“这个也是当下大部分军工厂的一个误区，他们都是在埋头搞研究，想着怎么做出一款自己觉得没问题的产品然后再想办法卖出去。”</p>
“可是他们做出来之后连自己的目标用户都不知道，也不确定，那产品该卖给谁呢？”</p>
“所以，我们当下应该去转换一下思路，先确定好目标客户群体，然后再进行产品科研。”</p>
“说白了，我们只做客户所需求的，他们要啥我们做啥，这样可以有一个明确的目标，并且在产品做出来之后可以第一时间的进行推销售卖。”</p>
“大大缩短的在产品研发完成后没有找到目标客户所产生的真空期。”</p>
“客户要啥，研究啥。”</p>
赵峰若有所思的点了点头将这几个字记在本子上。</p>
“对！”</p>
“你说的没错！”</p>
赵峰突然就想明白了，眼底闪过精光。</p>
“那按照你说的，红五星军工厂该研究一款怎样的产品在适合红五星军工厂的情况下还能找到目标客户。”</p>
李成仁没有说话，而是将黑板上的文字全部擦掉，快速的在黑板上画图。</p>
很快，一个圆柱体的图形出现在黑板上。</p>
在圆柱体的上方还明确的标了门阀，进出口。</p>
“这玩意，怎么看着这么眼熟呢？”</p>
赵峰摸着下巴上下打量着李成仁画的这张图。</p>
“赵主任你看我上个色你应该就知道了。”</p>
说着李成仁拿出蓝色的粉笔给圆柱体全部涂上。</p>
看到这，赵峰了然了，猛地一拍脑门。</p>
“这不是煤气罐吗？”</p>
“那玩意现在只有国外有，价格可不便宜呢。”</p>
“是的。”李成仁点了点头：“我就是打算去做煤气罐。”</p>
“还是专门用来出口的煤气罐。”</p>
“嗯，这玩意确实不错，在国外比较普及，卖出去问题不大。”</p>
“但是......”赵峰越看越觉得不对劲。</p>
“小李，你这煤气罐为什么要比正常的煤气罐长这么多？”</p>
杨开元发现了煤气罐的问题。</p>
之前出国出差的时候他见过煤气罐。</p>
那玩意差不多五六十厘米的高度，宽约三十厘米。</p>
李成仁画的这个图宽度倒是没啥问题，但是煤气罐的高度至少得有八十厘米了。</p>
再加上煤气罐上方也不是传统的门阀，而是一个长长的管子加上一个铁盘子。</p>
门阀都和煤气罐的宽度差不多了。</p>
那边上的支架又是怎么个事？</p>
怎么还搭配四个像尾翼的块块？</p>
不对！</p>
在脑中将这些东西组合到一起，杨开元大声道：“你小子是想造炸弹！这压根不是国外的煤气罐！”</p>
一语出全场皆惊，所有人的目光转向一脸笑嘻嘻的李成仁身上。</p>
杨开元的神情变得严肃。</p>
“小李同志，你得知道让你来红五星军工厂的任务是军转民，而不是继续制造武器弹药。”</p>
“如果这就是你要做的产品，那我不得不重新思考一下你是否能够胜任红五星军工厂厂长这份职务，这件事我也会和上头反应的。”</p>
“诶诶诶，杨主任你别瞎说啊！”</p>
一听这李成仁连忙摇头否认。</p>
“我这就是国外的煤气罐，我给罐子的高度加高是为了多存放一点燃气进去，然后用和普通煤气罐相同的价格售出。”</p>
“这样看来他们还是赚的！”</p>
“相同的价格买到更大容量的煤气罐那不是一件好事情吗？”</p>
“你放屁！”</p>
杨开元指着像尾翼的那四个零件问道：“来，你说，这四个玩意不是尾翼是什么？”</p>
“这些东西组装到一起你跟我说不是炸弹？”</p>
“装上去就可以直接当做航空炸弹拿来丢了，不装的话直接用特定的大炮也能成为一发炮弹。”</p>
“你小子尽跟我扯呢？当我傻子？”</p>
“杨主任！”李成仁眉头微皱：“这么说就是你的不对了，这四个明明是煤气罐的支架，你把他竖着装上去不就可以平稳的站在地上。”</p>
“有四个支架在也方便运输，煤气罐稳稳当当的一层累一层。”</p>
“那你说，这跟长长的管子又是什么？”</p>
杨开元指着那根和煤气罐差不多长度的门阀装置问道。</p>
“拿来拖着多方便。”李成仁咧嘴一笑：“用杠杆原理来说，有一个长的架子在寻常人要拖着这么大的一个煤气罐回家可以省不少力气，如果门阀太短太小怎么带回家？扛着吗？”</p>
“您要是觉得不对，您拉个外国人问问，您就问他这样的煤气罐他觉得好不好用，他有没有带回家的想法。”</p>
“嗯......这确实是一个炸弹，除了外形像煤气罐其他完全看不到一点煤气罐的影子。”</p>
其他的人在听杨开元说后重新审视起李成仁画的图。</p>
就如杨开元说的一般，这玩意和煤气罐压根就不沾边，倒像是一个煤气罐形状的炸弹。</p>
“你就扯吧！”</p>
杨开元有些生气。</p>
“我本以为你一个吉工大的高材生想要来红五星军工厂当厂长就是为了让红五星军工厂走出困境，成功实现军转民。”</p>
“我就说呢，红五星军工厂这一个烂摊子这么多年了都没人敢来接手，天降一个高材生还让我开心了一段时间。”</p>
“没想到啊没想到，李成仁你肚子里竟是这么一滩坏水。”</p>
“我有理由怀疑你在来之前就已经计划好这一切了，压根就不是本着军转民来的。”</p>
“我劝你实话实说，否则我现在就打电话给工业局局长，说你无法胜任这个工作，给你发调任，哪里来的滚回哪里！”</p>
杨开元这下是真的生气了。</p>
前面被李成仁这么一顿忽悠，他在李成仁的身上好似真的看到了红五星军工厂军转民的曙光。</p>
甚至他在心里还对这个晚辈后生还有一定的佩服。</p>
这么多年没人敢接手的这一个烂摊子，他一个吉工大高材生不怕履历留下污点毅然决然的选择来到这。</p>
现在他真的对李成仁非常的失望。</p>
不仅是因为他的欺骗，更多的还是因为李成仁拿军转民这件事当儿戏。</p>
转，就好好转！</p>
彻彻底底的从军转成民！</p>
而不是打着军转民的幌子做着军工类的东西。</p>
“电话！”</p>
“陈开始你耳朵聋了！把电话给我！我现在就去和上头汇报，撤你的职，赶紧滚蛋！”</p>
八十年代的华夏并没有通互联网，现在的消息传递大部分靠的是小范围的广告，电话以及书信。</p>
这要是放在四十年后互联网越发的发达，广告营销只需要拍个视频，买点流量就可以让大众了解一款产品。</p>
现在想要广告营销投入的成本太大了，不是红五星军工厂现在的情况所允许的。</p>
“这个思路是没有问题的，但是问题在于我们现在没办法大肆的去宣传我们的产品，让潜在客户主动找上我们。”</p>
“这个也是当下大部分军工厂的一个误区，他们都是在埋头搞研究，想着怎么做出一款自己觉得没问题的产品然后再想办法卖出去。”</p>
“可是他们做出来之后连自己的目标用户都不知道，也不确定，那产品该卖给谁呢？”</p>
“所以，我们当下应该去转换一下思路，先确定好目标客户群体，然后再进行产品科研。”</p>
“说白了，我们只做客户所需求的，他们要啥我们做啥，这样可以有一个明确的目标，并且在产品做出来之后可以第一时间的进行推销售卖。”</p>
“大大缩短的在产品研发完成后没有找到目标客户所产生的真空期。”</p>
“客户要啥，研究啥。”</p>
赵峰若有所思的点了点头将这几个字记在本子上。</p>
“对！”</p>
“你说的没错！”</p>
赵峰突然就想明白了，眼底闪过精光。</p>
“那按照你说的，红五星军工厂该研究一款怎样的产品在适合红五星军工厂的情况下还能找到目标客户。”</p>
李成仁没有说话，而是将黑板上的文字全部擦掉，快速的在黑板上画图。</p>
很快，一个圆柱体的图形出现在黑板上。</p>
在圆柱体的上方还明确的标了门阀，进出口。</p>
“这玩意，怎么看着这么眼熟呢？”</p>
赵峰摸着下巴上下打量着李成仁画的这张图。</p>
“赵主任你看我上个色你应该就知道了。”</p>
说着李成仁拿出蓝色的粉笔给圆柱体全部涂上。</p>
看到这，赵峰了然了，猛地一拍脑门。</p>
“这不是煤气罐吗？”</p>
“那玩意现在只有国外有，价格可不便宜呢。”</p>
“是的。”李成仁点了点头：“我就是打算去做煤气罐。”</p>
“还是专门用来出口的煤气罐。”</p>
“嗯，这玩意确实不错，在国外比较普及，卖出去问题不大。”</p>
“但是......”赵峰越看越觉得不对劲。</p>
“小李，你这煤气罐为什么要比正常的煤气罐长这么多？”</p>
杨开元发现了煤气罐的问题。</p>
之前出国出差的时候他见过煤气罐。</p>
那玩意差不多五六十厘米的高度，宽约三十厘米。</p>
李成仁画的这个图宽度倒是没啥问题，但是煤气罐的高度至少得有八十厘米了。</p>
再加上煤气罐上方也不是传统的门阀，而是一个长长的管子加上一个铁盘子。</p>
门阀都和煤气罐的宽度差不多了。</p>
那边上的支架又是怎么个事？</p>
怎么还搭配四个像尾翼的块块？</p>
不对！</p>
在脑中将这些东西组合到一起，杨开元大声道：“你小子是想造炸弹！这压根不是国外的煤气罐！”</p>
一语出全场皆惊，所有人的目光转向一脸笑嘻嘻的李成仁身上。</p>
杨开元的神情变得严肃。</p>
“小李同志，你得知道让你来红五星军工厂的任务是军转民，而不是继续制造武器弹药。”</p>
“如果这就是你要做的产品，那我不得不重新思考一下你是否能够胜任红五星军工厂厂长这份职务，这件事我也会和上头反应的。”</p>
“诶诶诶，杨主任你别瞎说啊！”</p>
一听这李成仁连忙摇头否认。</p>
“我这就是国外的煤气罐，我给罐子的高度加高是为了多存放一点燃气进去，然后用和普通煤气罐相同的价格售出。”</p>
“这样看来他们还是赚的！”</p>
“相同的价格买到更大容量的煤气罐那不是一件好事情吗？”</p>
“你放屁！”</p>
杨开元指着像尾翼的那四个零件问道：“来，你说，这四个玩意不是尾翼是什么？”</p>
“这些东西组装到一起你跟我说不是炸弹？”</p>
“装上去就可以直接当做航空炸弹拿来丢了，不装的话直接用特定的大炮也能成为一发炮弹。”</p>
“你小子尽跟我扯呢？当我傻子？”</p>
“杨主任！”李成仁眉头微皱：“这么说就是你的不对了，这四个明明是煤气罐的支架，你把他竖着装上去不就可以平稳的站在地上。”</p>
“有四个支架在也方便运输，煤气罐稳稳当当的一层累一层。”</p>
“那你说，这跟长长的管子又是什么？”</p>
杨开元指着那根和煤气罐差不多长度的门阀装置问道。</p>
“拿来拖着多方便。”李成仁咧嘴一笑：“用杠杆原理来说，有一个长的架子在寻常人要拖着这么大的一个煤气罐回家可以省不少力气，如果门阀太短太小怎么带回家？扛着吗？”</p>
“您要是觉得不对，您拉个外国人问问，您就问他这样的煤气罐他觉得好不好用，他有没有带回家的想法。”</p>
“嗯......这确实是一个炸弹，除了外形像煤气罐其他完全看不到一点煤气罐的影子。”</p>
其他的人在听杨开元说后重新审视起李成仁画的图。</p>
就如杨开元说的一般，这玩意和煤气罐压根就不沾边，倒像是一个煤气罐形状的炸弹。</p>
“你就扯吧！”</p>
杨开元有些生气。</p>
“我本以为你一个吉工大的高材生想要来红五星军工厂当厂长就是为了让红五星军工厂走出困境，成功实现军转民。”</p>
“我就说呢，红五星军工厂这一个烂摊子这么多年了都没人敢来接手，天降一个高材生还让我开心了一段时间。”</p>
“没想到啊没想到，李成仁你肚子里竟是这么一滩坏水。”</p>
“我有理由怀疑你在来之前就已经计划好这一切了，压根就不是本着军转民来的。”</p>
“我劝你实话实说，否则我现在就打电话给工业局局长，说你无法胜任这个工作，给你发调任，哪里来的滚回哪里！”</p>
杨开元这下是真的生气了。</p>
前面被李成仁这么一顿忽悠，他在李成仁的身上好似真的看到了红五星军工厂军转民的曙光。</p>
甚至他在心里还对这个晚辈后生还有一定的佩服。</p>
这么多年没人敢接手的这一个烂摊子，他一个吉工大高材生不怕履历留下污点毅然决然的选择来到这。</p>
现在他真的对李成仁非常的失望。</p>
不仅是因为他的欺骗，更多的还是因为李成仁拿军转民这件事当儿戏。</p>
转，就好好转！</p>
彻彻底底的从军转成民！</p>
而不是打着军转民的幌子做着军工类的东西。</p>
“电话！”</p>
“陈开始你耳朵聋了！把电话给我！我现在就去和上头汇报，撤你的职，赶紧滚蛋！”</p>