第21章
<h3>第21章</h3>
<!-- S 正文 -->
观众答：5000！6000！
于是雷珲打开屏幕上的PPT，上面赫然写着：1999元。
观众瞬间沸腾了，全体起立鼓掌。
自此，雷珲以一己之力终结了山寨机混战的乱局，也把小米带进了国内手机品牌巨头之列，还成为了最年轻的世界500强企业。
当然，这些都是后话，此时的雷军还处于迷茫期。
他想抓住智能手机的风口，可不知如何破局，不确定做什么样的手机，品牌定位更是两眼一抹黑。
而雷珲之所以出现在这儿，是因为他正在为打造自己的手机品牌而到处“采风”。
恰好在金陵碰上了曹伟，两人是高中同学，得知曹伟来金陵的目的后，便一起来过来看看。
“服务员，开始上菜吧！”
曹伟打了个响指，高声招呼道。
三三两两的服务员端着餐盘排队走进来。
没一会儿的功夫，四方桌上就摆满了丰盛的美食。
陈晚柠用小手偷偷戳了戳方州，眼巴巴的看着她，仿佛在说“我可以吃了么”。
方州微微摇了摇头，示意稍等一会儿。
服务员给众人斟满白酒，小土豆凑上前闻了闻，好看的眉梢顿时皱起来。
“服务员，给她来一杯旺仔牛奶吧。”方州开口。
曹伟呵呵笑道：“还是你们年轻人洒脱啊，不像我们老古董。”
“见笑了。”
方州不置可否，举杯干了一杯算是致歉。
“年轻人够豪爽的啊！”
“您俩跟我爸差不多大，这杯酒我先敬也是应该的。”
“哈哈哈，有点意思。”
两人有一搭没一搭地开始聊起来。
很快，酒过三巡，菜过五味。
彼此之间热络了几分。
“小方啊，那咱们言归正传......”
方州酒意瞬间清醒大半，知道正题来了。
曹伟笑呵呵道：“小方，我的来意你已经知道，你能来赴约，说明也有意出售这款游戏，只是价格方面...你是怎么考虑的？”
这种商务谈判中，谁先亮出底线谁就输了。
方州把皮球踢回去，顺势反问：“不知道贵公司给出的价格是？”
“哈哈，你也知道我们魅族手机是新公司，今年年初刚成立，这还不满一年呢，所以价格方面...我们最多能给到230W。”曹伟回道。
闻言，方州心中嗤笑一声。
魅族虽然是新公司不假，但背后有红杉、阿里、吉利等资本巨鳄的影子，光注册资金就有两个亿。
“曹经理，230W和打发叫花子有什么区别？我来之前也做过功课，你给个诚意价吧！”
曹伟忍不住笑了：“年轻人，230W还嫌少？根据我们财科部的同事估算，你这游戏从开源到宣发，花费不超过40W，将近600%的回报率，已经很可以了！”
方州不为所动的摇头。
“曹经理，你是做营销的应该明白，东西的价值不是成本决定的，而是市场决定的，一个LV包，成本仅仅几百块钱，却能买到好几万。”
“小兄弟你年纪不小，知道的倒不少嘛，这样吧我也给个实价...280W！”
方州心中喟叹，能做市场的人，果然没有一个是省油的灯。
于是他直接亮出杀手锏。
“曹经理，据我所知目前我国智能手机市场，前有华为、联想、中兴等传统手机品牌转型，后有朵唯、oppo、vivo等新兴势力崛起，还有苹果、三星等国外品牌抢占市场，魅族想要分到一块蛋糕，就必须另辟蹊径。”
“我想，魅族选择的这个‘蹊径’应该就和屏幕有关吧？”
“比如取消home键，实现全面屏，或者让屏幕分辨率更高、点触更灵敏之类......”
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观众答：5000！6000！
于是雷珲打开屏幕上的PPT，上面赫然写着：1999元。
观众瞬间沸腾了，全体起立鼓掌。
自此，雷珲以一己之力终结了山寨机混战的乱局，也把小米带进了国内手机品牌巨头之列，还成为了最年轻的世界500强企业。
当然，这些都是后话，此时的雷军还处于迷茫期。
他想抓住智能手机的风口，可不知如何破局，不确定做什么样的手机，品牌定位更是两眼一抹黑。
而雷珲之所以出现在这儿，是因为他正在为打造自己的手机品牌而到处“采风”。
恰好在金陵碰上了曹伟，两人是高中同学，得知曹伟来金陵的目的后，便一起来过来看看。
“服务员，开始上菜吧！”
曹伟打了个响指，高声招呼道。
三三两两的服务员端着餐盘排队走进来。
没一会儿的功夫，四方桌上就摆满了丰盛的美食。
陈晚柠用小手偷偷戳了戳方州，眼巴巴的看着她，仿佛在说“我可以吃了么”。
方州微微摇了摇头，示意稍等一会儿。
服务员给众人斟满白酒，小土豆凑上前闻了闻，好看的眉梢顿时皱起来。
“服务员，给她来一杯旺仔牛奶吧。”方州开口。
曹伟呵呵笑道：“还是你们年轻人洒脱啊，不像我们老古董。”
“见笑了。”
方州不置可否，举杯干了一杯算是致歉。
“年轻人够豪爽的啊！”
“您俩跟我爸差不多大，这杯酒我先敬也是应该的。”
“哈哈哈，有点意思。”
两人有一搭没一搭地开始聊起来。
很快，酒过三巡，菜过五味。
彼此之间热络了几分。
“小方啊，那咱们言归正传......”
方州酒意瞬间清醒大半，知道正题来了。
曹伟笑呵呵道：“小方，我的来意你已经知道，你能来赴约，说明也有意出售这款游戏，只是价格方面...你是怎么考虑的？”
这种商务谈判中，谁先亮出底线谁就输了。
方州把皮球踢回去，顺势反问：“不知道贵公司给出的价格是？”
“哈哈，你也知道我们魅族手机是新公司，今年年初刚成立，这还不满一年呢，所以价格方面...我们最多能给到230W。”曹伟回道。
闻言，方州心中嗤笑一声。
魅族虽然是新公司不假，但背后有红杉、阿里、吉利等资本巨鳄的影子，光注册资金就有两个亿。
“曹经理，230W和打发叫花子有什么区别？我来之前也做过功课，你给个诚意价吧！”
曹伟忍不住笑了：“年轻人，230W还嫌少？根据我们财科部的同事估算，你这游戏从开源到宣发，花费不超过40W，将近600%的回报率，已经很可以了！”
方州不为所动的摇头。
“曹经理，你是做营销的应该明白，东西的价值不是成本决定的，而是市场决定的，一个LV包，成本仅仅几百块钱，却能买到好几万。”
“小兄弟你年纪不小，知道的倒不少嘛，这样吧我也给个实价...280W！”
方州心中喟叹，能做市场的人，果然没有一个是省油的灯。
于是他直接亮出杀手锏。
“曹经理，据我所知目前我国智能手机市场，前有华为、联想、中兴等传统手机品牌转型，后有朵唯、oppo、vivo等新兴势力崛起，还有苹果、三星等国外品牌抢占市场，魅族想要分到一块蛋糕，就必须另辟蹊径。”
“我想，魅族选择的这个‘蹊径’应该就和屏幕有关吧？”
“比如取消home键，实现全面屏，或者让屏幕分辨率更高、点触更灵敏之类......”
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